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我的创业故事
代鸿昌
 
       我二十岁就开始来到深圳,刚出社会的我并没有学历和工作经验,来了之后从事了搬运工等工作,那时有工作就特别珍惜,从来没有想过辛苦不辛苦,工资高不高,就想着我一定要做好

       在做跟车的搬运工的过程中我就去熟悉业务员的工作,观察门店的需求,和门店维护客情,后来公司招聘业务员时我就自我推荐,公司那时是不愿意给我机会的,我那时看着就是一个毛头小子,我就不断的争取,让公司考察我,经过很多考核最终有幸晋升做了业务员,所以我就特别珍惜这个得之不易的机会

       在做了业务员之后发现其实很多业务员都是在混日子,但我就坚持每天去跑客户,我起点低、没有学历、社会经历也不足、也没有家庭背景,那时候的我在同事眼里就像修路时的许三多,也是因为我一直的坚持后来我就一直是公司的业务员销售冠军。后来公司经营不善,有个供应商给就知道公司我有这么一号人,就给一个供货点的机会,才开始慢慢接触到批发和代销,但后来竞争太激烈了,我就想着我必须有一家自己的专业的店,必须做的有特色,所以后来我开了第一家中业爱民便利店

       那时我的店已经步入正规,一切井然有序的进行着,直到一位东莞牛山的客户,打了招牌上加盟热线咨询加盟,让我感觉到脑海中连锁的概念开始在现实中落地生根发芽,那种感觉让我欣喜不已。然而那时其实对店的筹备其实并没有太多概念,我的小店也是之前在朋友的帮助下筹备的,但是那时的我就是坚信一定可以做好。

       在和唐哥进行沟通之后,唐哥很爽快的和我约了时间签订加盟合同,于是便开始连夜思考加盟合同应该怎么拟定,那时没有电脑,就用草纸手写,然后不停的修改,一大早拿去打印店打印。签了加盟合同之后,不知道怎么筹备新店的我也懵懵懂懂知道要去店里考察一番,去了唐哥的店我就傻眼了,两三百平的门店,而我的店只有五六十平方,我测量门店的尺寸然后开始心里思考着接下来要做什么。唐哥对门店的筹备更是一窍不通,但是有一点,他完全相信我,这让我信心满满,并下定决心我一定不能辜负这个只认识了两天的人的信任。回到家里后我开始画图纸,还是一样用手绘,那时没有用电脑绘图的概念,我测量了店里的货架的长度,然后在草纸上规划要怎么摆放货架,要留多宽的通道,哪个货架大概要卖什么东西,我记得大概画了三四十张纸,画到凌晨三四点,最终图纸问题也还是顺利解决了。顺利只是一时的,接下来我开始思考在哪里买货架,又是几番波折。货架到了又要学习怎么安装,安装后又遇到一个很重要的事情,去哪里进货?进货的过程也是有个小插曲,对后续的发展也是有一定的帮助。

       我的门店经营的商品完全不够摆满两三百平方的门店,我开始去需找供货商,转了好几趟车跑到广州最大的批发点去点货,去了之后被当成了厂家业务员晾了大半天,后来才知道我是去点货的,也因此结识了那里的老板,点货过程中学习到很多知识,最后点完货已经晚上十点钟,老板亲自开车把我送到车站,一路上聊得比较开心也因此达成以后长期合作的意向。对后续门店筹备过程中供货的问题有了很大帮助。

       货到门店之后,又很头痛怎么摆货,我店里有卖的商品还有些概念,没有的商品我就想去附近的大超市去学,门店和超市还是有一些距离,就这样来来回回不停的跑,不会了就去学,学会就去摆货。就这样不断调整。因为这个店是工厂区店,所以商品的定价上和我店里会不同,所有商品我都是亲自定价,拿着计算器计算和记录。那段时间累并快乐着,通过用心摸索在摸索中学习和进步,最终这个店成功开业,而且新店的效果比我经营的店还要好很多,总算也是没有辜负别人的信任和自己的付出。

       这个店开业之后很多朋友听说是我筹备的,就去参观,也渐渐的有一些要开店的朋友找到我,慢慢的再从朋友到社会群体,从松散型管理到现在紧密型管理,从兄弟姐三人团队到现在公司300人团队。

       这个店是中业爱民史上第一个店,同时让我在后续的创业中坚定了自己一些信念,让我清楚的知道办法总是比困难多,只要用心做事用心待人,会有意想不到的收获,敢想敢做就一定会成功。
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